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为何高利润复合肥成经销商掌中宝

http://hob888.com 2017年7月26日 化工产品网
青岛力力惠生物科技股份有限公司总经理黄志明说:“目前,尿素价格暂稳,一铵价格呈现上涨的态势,特别是随着钾肥大合同谈判的敲定,钾肥也有上涨的空间,受原料价格支撑及秋季备肥的影响,复合肥价格在小麦用肥旺季来临之前可能会有一段小幅上调的过程。”据了解,受煤炭价格上涨的影响,虽然夏季用肥结束,但尿素价格维持稳定;一铵交投状况良好,55%粉铵主流出厂报价1800元/吨左右;氯化钾和硫酸均有上涨意向。如果原料价格进一步上涨,复合肥价格也会水涨船高。

就经销商层面来讲,黄志明认为,多数经销商一般采取按需采购、随采随销的策略,所以在玉米用肥旺季结束后,经销商库存普遍很低,甚至有的经销商出现零库存的情况。在此情况下,厂家出台的优惠政策有助于吸引经销商打款备肥。

另外,黄志明还认为,目前复合肥的价格已经处于低谷,复合肥厂家的利润空间已经很小,因此只要有利好因素支撑,推涨复合肥价格相对容易。

通过综合分析,黄志明认为后期复合肥将呈现小幅上涨的态势,但是考虑到整体产能过剩的现状,复合肥后市的上涨空间不大。

秋季备肥提前

据黄志明介绍,各企业都在积极组织经销商召开秋季订货会,推出新产品,秋季备肥大大提前。他说:“现在各企业的网络都比较健全,都有自己的代理商和经销商,为了抢占市场先机,市场行动都比较早。基本上,一个季节还没有完全结束的时候,企业已经要准备下一个季节的订货会了。”在这种市场竞争格局下,小麦备肥提前登场也不足为怪。

据记者了解,目前45%氯基复合肥出厂报价1700-1850元/吨,45%硫基复合肥主流出厂报价2000-2150元/吨。鉴于复合肥未来仍有上涨空间,黄志明认为经销商应该积极稳妥地进行秋季备货,不要错过了当前时机。

经销商青睐高利润产品

黄志明告诉记者:“现在经销商备肥的态度相对积极,特别是大的代理商对价格尤其敏感,因此当前的价格和优惠政策对他们特别具有吸引力。”也就是说,虽然很多代理商有提前备肥的态度,但是厂家产品的利润空间决定了厂家的订货会是否可以成功。

“现在常规复合肥已经很难引起经销商的兴趣,经销商更青睐那些效果好同时有利润空间的产品。”他说。事实上,由于竞争的加剧,常规复合肥的利润越来越透明,已经不能满足经销商对利润的追求,有卖点且有更高利润空间的新型产品成为经销商的首选。

他说:“现在市场有很多新型产品,大部分是一些功能性的产品,比如生物刺激素类产品、稳定性肥料等,这些产品相对来说还比较受市场欢迎。”因此企业产品的升级换代的频率比以往更快,只有不断通过科技进步开发新产品才能满足市场对利润的渴求。

总的来说,受制于产能过剩的影响,行业竞争程度加剧,为抢占市场先机,企业提前开启秋季备肥工作,目前企业的主要精力在争取经销商打款订货,社会库存依然较低。经销商对新产品的需求增加,能否获得更多的利润始终是经销商关注的焦点。鉴于市场需求的多元化,企业加速推进新产品的研发更有利于获得经销商的支持。未来,复合肥或许会经历一个短期的价格上涨过程,但是上涨空间有限。
(中国农业新闻网)



关键词: 价格库 来源:网络 作者: 编辑:江涛
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