注册会员(免费) 广告服务 最新发布  首页
首 页 供求商机 产品库 公司库 产品报价 化工资讯 行业展会 价格行情 分析预测 人才招聘 产品专题
行业专网:石油网 | 无机网 | 有机网 | 塑料网 | 橡胶网 | 涂料网 | 农化网 | 助剂网 | 设备网 | 仪器网 | 煤炭网 | 环保 | | |
您的位置:主页 > 化工资讯 > 化肥市场 > 正文
农资销量锐减20~50%:部分肥料被迫调出东三省!

http://hob888.com 2017年5月11日 化工产品网

在刚刚过去的“春耕销肥”拉锯战里,全国不少省份渠道商和农资生产企业“败下阵来”。其中,一向备受农资人青睐的东三省市场更遭遇“滑铁卢”,一些经销商销量减少直逼30%甚至更多。此外,据业内人士透露,由于市场不景气,某些企业无奈地将将肥料调出东三省。

    而奇怪的是,在记者采访多位东三省种植户和经销商的过程中,他们反馈当地农民的用肥总量并未急剧锐减、种植结构也并未出现大幅调整。那么,为什么企业和经销商的销量骤降?对此现象,记者进行了深入调查。

现象:销量锐降20%-50%、利润锐减!

    沈阳金秋实农资有限公司总经理王彦敏用“前所未有的平淡”形容刚刚过去的春耕销肥战况。“虽然年前、年后分别铺了两批货,但是走量一茬不如一茬。以前卖肥还有个小高潮,今年极其平淡的就结束了。”王彦敏预判,按照今年这种情况,全年最好销量也就4万多吨,这相比去年将减少约34%。

    而对此现象,辽宁盖州金界源农资有限责任公司总经理徐贵龙则显得更为悲观。“去年春节前就开始陆续出货,而今年一直到3月份市场才启动。往年一年销量1万多吨,可照这个苗头,今年销量恐怕要打对折了。”据徐贵龙说,当地跟他处境相似的经销商不在少数。

    渠道商销量惨遭“滑铁卢”,农资生产企业也未能幸免。吉林市辉隆肥业有限公司总经理陈虎感叹,近几年,尤其是今年一季度,正规复合肥和掺混肥厂家在东三省的生存状况异常艰难:“前期原材料价格比较低,后期涨得很厉害,这给一些具备资金实力的生产企业,创造了一定的利润。但是整体来说,大部分企业出厂价都压得很低,盈利微薄。”据陈虎介绍,尽管一季度中吉林市辉隆肥业依托成熟的网点和对市场的把握,业绩不降反增。但确实有些农资生产企业一季度的销量减少幅度超过了约20%。

    记者初步推断,造成今年农资渠道商和生产企业销量下滑的原因,可能是因为东三省种植结构调整,以及农户施肥量骤降而引发的。然而,通过采访发现,这一判断并不能很好的站住脚。按照辽宁和黑龙江的农资人说法,当地大部分县市的玉米种植面积并未发生巨大调减。农民施肥量也并没有骤降,仅是减少有限。这让人不禁疑惑,那些业绩滑坡的经销商和生产企业的销量,究竟去了哪儿呢?又是怎么变没的呢?

深挖:谁在挤压渠道和企业的生存空间?

    据记者多方了解,新型经营主体攀升、土地流转和托管业务规模化、忽悠团严重爆发、粮食价格低迷以及种植结构调整等问题,是今年农资人公认的影响农资市场的重要原因。

    其中,急速上升的种植大户、合作社、家庭农场数量,以及他们直接向厂家议价拿货的模式,最让渠道商压力倍增。据辽宁鞍山中台化肥经销处任会让观察,尽管目前为止,当地真正上规模的新型经营主体还不太多,但从今年发展趋势来看,非常迅猛。同时,大面积的土地托管业务也正在成形。任会让说,今年台安县的一个朋友,一口气托管了4000多亩地。这些土地的农资投入品,以及从种到收的工作,都由土地托管公司包了。一亩地给朋友400块钱。另外,还有一家广东公司今年意向在黑龙江抚远县承包100万亩地种水稻,农资品也都是跟农资生产企业直接谈好的。任会让感慨,外来资本的介入和大户崛起,让渠道商越来越难做。

    此外,因今年忽悠团严重爆发而导致正规厂家和渠道商频受冲击的现象,也成为农资人吐槽最多的一个点。“以前忽悠团也有,但是今年格外严重。而且标识不规范的小厂家也特别多,今年一季度,光在公主岭就查处了10多家。”据一位业内人士反映,今年在东三省有一种含氨基酸掺混肥卖的特别好,包装袋上标注含有55个养分(28-15-12),但仔细看才发现,50公斤的掺混肥中,80%都是氨基酸颗粒,也就是说,氮磷钾以及硫等元素的养分只占20%。但老百姓看不明白,沉浸在少花了20多块钱就买到和正规掺混肥一样含量的喜悦中。此外,据王彦敏说,这些小厂家的铺货速度还非常之快:“当地遍地都是标识不正规的小厂家,他们翻着花样的骗农民用肥。今年我们到基层铺货的时候才发现,这些肥早就悄无声息的铺进好多个村了。这真是给我们正规渠道冲击的一点回旋余地都没有。”

    另外,粮食价格低迷和种植结构调整对农资销量的不利影响也不容忽视。“本来玉米价格不高,就让老百姓不爱种地了,结果今年辽宁还干旱,农民对今年的收成更加心里打鼓。往年一般都会追尿素,今年恐怕也悬了。”辽宁开原八棵树镇夏家村种植户徐华龙说,今年便宜的肥料在当地销量还可以,但是大品牌由于价格没优势,受冲击很大。此外,针对种植结构调整,黑龙江鸡西市合作社负责人杨泗花表示,今年东北部分冷凉地区的玉米调减面积比较大,原先一亩地用化肥0.6-0.7吨,改种大豆后,一亩地只用0.2-0.3吨肥,(核实一下是否送爽)这确实也对部分地区的经销商销量有所影响。

    “现在的农资生意可以说是,食之无味、弃之可惜。摸爬滚打这么多年,我舍不得放弃,但是不放弃也赚不到什么钱。这不是我一个人的感受,好多人都有同感。”徐贵龙感慨。

措施:市场艰难,如何突围困局!

    任会让直言,不远的未来,纯粹专注于“低买高卖”的农资经销商,必死无疑。现代农业需要的是先进的生产技术+先进的农资产品。而当农技服务成为农资渠道商的标配时,徐贵龙认为,比拼的内容又将升级为服务范围,以及服务时间的长短。

    针对新型经营主体跨过中间渠道商这一问题,陈虎表示,作为厂家,不愿意为了一时利益而越过当地经销商,除非经销商的经营能力的确存在问题,才会主动对接种植大户。我们希望依托经销商对接下游市场,通过一起策划活动,共同开发市场。而对于企业如何市场突围,陈虎认为,要不断“创新营销模式、升级产品品类、增强工艺技术、提高服务能力”。

    此外,对于忽悠团和标识不规范小厂家的冲击,陈虎表示,随着土地流转和托管业务的发展,未来的种地人会越来越专业和年轻。这对于正规企业和渠道的发展绝对利好。王彦敏说,淡季的时候,不少企业都会下乡免费教农民如何辨别真假肥料。同时呼吁政府能够继续加大打假力度,让忽悠团和违规企业无处遁形。

    “尽管今年是我认为市场最难做的一年,但我认为打铁还需自身硬!很多方面做到位了,搞定市场也不是什么大问题。”陈虎告诉记者。

(归晓谦姜颖越)



价格库 来源:网络 作者: 编辑:江涛
相关信息:
· 农资销量锐减20~50%:部分肥料被迫调出东三省!
· 2017年5月11日磷酸一铵报价
· 2017年5月11日硫酸钾报价
· 2017年5月11日磷酸二铵报价
· 2017年5月10日液氨价格行情分析
· 2017全球钾肥销量或将达到6400万吨
· 曾衍德:去年化肥使用量基本接近零增长部分省份呈负增长
· 曾衍德:有机肥替代化肥是形势需要也是发展的必然


  免责声明:化工产品网对刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。化工产品网,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
chemcp 微信公众平台:扫一下加关注

热门产品行情
纯碱 烧碱 片碱 硫磺 硫酸 液氯
煤炭 焦炭 硼酸 黄磷 电石 石蜡
氯化钙 碳酸钙 氧化锌 双氧水 碳黑 乙二醇
甲醇 正丁醇 二甲苯 甲苯 纯苯 沥青
TDI DOP 汽油 柴油 塑料 ABS
PP PVC PE LLDPE PS
今日推荐信息
·2019年1月16日汽油柴油价格行情 1-16
·1月16日国内甲醇价格走势分析预测 1-16
·1月16日国内烧碱价格走势分析预测 1-16
·1月14日国内甲醇价格走势分析预测 1-14
·1月14日国内烧碱价格走势分析预测 1-14
·1月9日国内甲醇价格走势分析预测 1-9
·1月9日国内烧碱价格走势分析预测 1-9
·1月8日国内烧碱价格走势分析预测 1-8
·1月8日国内甲醇价格走势分析预测 1-8
·2019年1月8日汽油柴油价格行情 1-8
产品信息导航
无机化工 化学矿 橡胶原料 有机化工
橡胶制品 化学纤维 农药 化肥
涂料 颜料 染料 化学试剂
胶粘剂 食品添加剂
塑料机械 橡胶机械
原油及制品 合成树脂 其它
热门资讯排行
·国际原油价格大幅上涨
·2019年1月9日汽油柴油价格行情
·2019年1月3日汽油柴油价格行情
·多重利好因素逐步浮出水面 原油仍将反弹
·国际原油价格双双下跌
·沙特出口至中美两国原油下滑 油价周三盘中大涨约4%
·2019年1月7日汽油柴油价格行情
·2019年1月4日柴油价格
·2019年1月8日汽油柴油价格行情
·2019年1月14日汽油柴油价格行情
热点地区导航
设为首页 | 加入收藏 | 网站地图 | 隐私声明 | 法律声明 | 服务条款 | 服务指南 | 关于我们 | 每日最新 产品库 商机云
Copyright ©2004-2016 化工产品网